Otimize seu processo de venda através de uma abordagem consultiva e uma verdadeira transformação comercial

O desafio atual de nossos clientes reside em superar a tentação de vendas transacionais e reativas para adotar uma abordagem consultiva e proativa

¿Venda Transacional ou Venda Consultiva?

A problemática reside no fato de que a venda transacional se concentra apenas em fechar rapidamente a venda, sem levar em consideração as necessidades específicas do cliente ou fornecer uma abordagem personalizada.

A venda consultiva procura compreender profundamente as necessidades do cliente, fornecendo soluções personalizadas e estabelecendo relações de longo prazo baseadas em confiança e valor agregado.

61% dos profissionais de Marketing B2B consideram a geração de leads de alta qualidade como seu maior desafio.

Fonte: B2B Technology Marketing Community

31% dos profissionais de vendas B2B citam o fechamento de vendas como um dos desafios mais difíceis.

Fonte: HubSpot

52% dos compradores B2B esperam ofertas personalizadas e adaptadas às suas necessidades, o que pode ser um desafio para as empresas.

Fonte: Sales Hacker

63% das empresas B2B consideram a retenção de clientes como um dos seus maiores desafios.

Fonte: Sales Hacker

Sobre Nós

mb&l é uma empresa líder em conhecimento em venda de soluções, fundada em outubro de 2001. Com uma trajetória de sucesso, conta com mais de 13.000 profissionais treinados de 32 países das Américas e Europa.

Trabalhamos com 143 clientes e mais de 1.000 de seus parceiros de negócios, oferecendo soluções personalizadas e de alto valor no campo de venda de soluções.

Principal Empresa de Treinamento em Vendas na América Latina 2024

A prestigiada revista Manage HR nos reconheceu como a empresa número 1 em seu ranking das TOP 10 de Treinamento em Vendas na América Latina em 2024.

Excelência em Vendas: Serviços de Consultoria, Treinamento e Coaching para maximizar suas vendas

Os serviços oferecidos pela mb&l Consultores são fundamentais para potencializar o desempenho e a excelência em vendas das empresas, fornecendo consultoria, treinamento e coaching especializado.

Isso permite melhorar a compreensão do mercado, fortalecer as habilidades das equipes de vendas e oferecer um serviço de qualidade que se destaca em um ambiente altamente competitivo.

Nossa Metodologia para a Transformação Comercial é baseada em 4 Pilares fundamentais que todo Vendedor Consultivo deve dominar

Conhecimento da Indústria do Cliente e do seu Negócio

Entender o setor e o negócio do cliente é vital, incluindo como eles obtêm lucros e seus desafios estratégicos.

É fundamental conhecer os obstáculos e prazos para seus objetivos. O vendedor consultivo tem que decidir entre falar sobre suas ofertas ou ouvir os problemas do cliente.

Conhecimento da oferta de Soluções que a sua Empresa oferece para enfrentar os desafios

Entender a oferta de soluções da própria empresa é fundamental.
Isso implica em conhecer os produtos e serviços da empresa e saber como criar, com eles, soluções que resolvam os problemas e desafios de negócios do cliente.

Isso é essencial na venda consultiva, diferenciando um vendedor consultivo bem-sucedido de um vendedor transacional.

Domínio do Gerenciamento de uma Oportunidade

Na venda consultiva, é essencial dominar o gerenciamento das oportunidades, gerindo-as habilmente desde a sua Descoberta até o seu Fechamento: de LEAD a DEAL, e da Implementação até a Renovação.

Domínio do gerenciamento de todas as oportunidades em paralelo para a conquista dos seus objetivos

Dominar as oportunidades no funil de vendas exige uma atitude proativa, priorizando diariamente as atividades e criando listas de ações dinâmicas para avançar em cada oportunidade.
Os vendedores mais bem-sucedidos praticam isso todos os dias.

Implementamos nossa metodologia única através de uma combinação eficaz de consultoria, treinamento e acompanhamento contínuo para garantir a adoção de nosso processo comercial

Nos dedicamos a ajudar nossos clientes na identificação e diagnóstico dos desafios enfrentados por suas equipes de vendas. Por meio de treinamento, inculcamos uma abordagem comercial disciplinada e processos de planejamento estratégicos.

Adicionalmente, orientamos nossos clientes na execução e supervisão de seu plano comercial e na geração de demanda através de um planejamento eficaz de territórios e contas. Nosso objetivo é potencializar sua força de vendas para alcançar seu máximo desempenho.

Explore como nossos clientes enfrentaram seus desafios de negócios através de nossos serviços, imergindo em suas experiências

"Com quase 30 anos de experiência em vendas B2B na indústria de tecnologia, penso que muito conhecimento me foi acumulado e um curso ou uma consultoria de Vendas pouco poderia agregar de valor para mim ou um time de dezenas de vendedores. Me enganei e fico muito feliz por isto!

A mb&l agrega MUITO valor na forma (método e dinâmica) e na simplificação de princípios de vendas que já conhecemos ou pensamos que conhecemos; afinal “tão importante (ou mais) que o conteúdo é a forma”. Nossa experiência foi de alto retorno pois através de um formato simples e prático, tivemos a aplicação de casos reais, re-visitamos conceitos que nos trouxeram para os princípios reais de vendas B2B que é a venda de ALTO valor. Finalmente, a aplicação desta experiência no dia-a-dia, de fato, nos trouxe resultados de curto, médio e longo prazo."

"mb&l, não é um discurso motivacional sobre como vender", é realmente uma metodologia que, aplicada de maneira correta, leva o vendedor a garantir um processo efetivo focado em alcançar o fechamento de seus negócios através de ações claras e concretas.

Por isso, mb&l sendo um processo, impacta o sistema de gestão do vendedor e gera resultados a médio e longo prazo na força de vendas se for implementado corretamente.
Nossa experiência nessas duas versões com mb&l tem sido muito proveitosa e eu a recomendaria como metodologia para as equipes de vendas."

"Trabalhamos com a mb&l há mais de 15 anos. Uma característica distintiva dos seus serviços é que realmente treinam a partir de uma posição de ter vivido e experimentado o mundo da venda consultiva, e não apenas da teoria. Além disso, no nosso caso particular, a experiência dos seus consultores na indústria de TI é muito valiosa para nós."

"mb&l tem sido nosso parceiro de negócios desde a origem da nossa empresa há mais de 15 anos, e desde então adotamos sua metodologia de vendas, que nos permitiu desenvolver uma cadência no fluxo de vendas que levou a nossa empresa a ser referência de mercado.

Com o apoio da mb&l e de Sergio Lampe, pudemos prever e governar as oportunidades de tal forma que nos garantiram perspectivas reais de fluxo executivo, melhorar nossa taxa de fechamento e alcançar uma perspectiva anual de vendas da companhia com um alto grau de certeza.

Hoje em dia, os serviços da mb&l tornaram-se CORE da nossa estratégia comercial e acompanhamento de oportunidades tanto na venda quanto no pós-venda, tanto em processos no setor governamental quanto privado. A assertividade em governar o processo de vendas que a metodologia da mb&l nos fornece permitiu-nos governar o dia a dia, ajudando-nos a obter uma perspectiva das prioridades reais de atenção que se traduzem em capitalização de renda para a companhia.
Agradeço à mb&l e, em especial, a Sergio Lampe por sua mentoria, coaching e, acima de tudo, por fazer nossa companhia transcender através de seus serviços."

"A verdade é que eu sempre estive muito satisfeito e grato com a mb&l.
Em primeiro lugar, porque foi a minha escola de formação no mundo das vendas complexas ou consultivas, mas também porque me permitiu desenvolver as minhas equipas numa fase mais avançada da minha carreira.

Como vendedor, ter participado em tantas clínicas de vendas (como empregado da mb&l e depois como vendedor de empresas de tecnologia) marcou muito o meu perfil de vendas, fazendo-me ver coisas que muitas vezes a maioria dos executivos deixa de lado, mas que se prestarmos atenção, passam a ser informações vitais nos ciclos de venda.

Como líder de equipas de venda, a mb&l ajudou-me desde o básico da venda até à evolução dos vendedores e os diferentes modelos de venda direta e indireta.
Sou grato a Sergio e Daniel por toda a formação que me proporcionaram, que sem dúvida foi um pilar da minha carreira profissional."