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No mundo comercial, há uma cena conhecida, incômoda e, muitas vezes, desgastante: trabalha-se uma oportunidade com dedicação, realizam-se reuniões, conversas,...
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A transição de vendedor especialista para gerente comercial
Passar de vendedor especialista para gerente comercial costuma parecer um passo natural. Quem alcançou bons resultados, conhece os clientes e...
Account Planning: pensar a conta antes de sair correndo atrás...
Muitas vezes, as equipes comerciais ficam absorvidas pela oportunidade que aparece: uma reunião, um novo contato, um pedido pontual, uma...
O papel do gerente na formação comercial: condição necessária para...
Em muitas organizações, a formação comercial é levada a sério. São desenvolvidos treinamentos, trabalhados conceitos, praticadas habilidades e, em alguns...
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