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Hoje, muitas empresas afirmam que fazem venda consultiva. Dizem isso em suas apresentações, incorporam esse conceito ao discurso comercial e...

Passar de vendedor especialista para gerente comercial costuma parecer um passo natural. Quem alcançou bons resultados, conhece os clientes e...

Muitas vezes, as equipes comerciais ficam absorvidas pela oportunidade que aparece: uma reunião, um novo contato, um pedido pontual, uma...

Em muitas organizações, a formação comercial é levada a sério. São desenvolvidos treinamentos, trabalhados conceitos, praticadas habilidades e, em alguns...

Na venda consultiva, identificar uma necessidade não basta. O que realmente é decisivo é entender onde está o valor e...

Estou prestes a tirar duas semanas de férias. E sim, sendo responsável por vendas, isso significa que o negócio precisa...