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Pasar de vendedor experto a gerente comercial suele parecer un paso natural. Quien logró buenos resultados, conoce a los clientes...

Muchas veces, los equipos comerciales quedan absorbidos por la oportunidad que aparece: una reunión, un contacto nuevo, un pedido puntual,...

En muchas organizaciones, la formación comercial se toma en serio. Se diseñan entrenamientos, se trabajan conceptos, se practican habilidades y,...

En la venta consultiva, detectar una necesidad no alcanza. Lo verdaderamente decisivo es entender dónde está el valor y para...

Estoy por tomarme dos semanas de vacaciones. Y sí, siendo responsable de ventas, eso significa que el negocio tiene que...

La palabra “valor” se usa mucho en ventas, pero no siempre nos detenemos a pensar qué significa de verdad. Y...