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En el mundo comercial hay una escena conocida, incómoda y, muchas veces, desgastante: se trabaja una oportunidad con dedicación, se...

Hoy muchas empresas afirman que hacen venta consultiva. Lo dicen en sus presentaciones, lo incorporan en su discurso comercial y...

Pasar de vendedor experto a gerente comercial suele parecer un paso natural. Quien logró buenos resultados, conoce a los clientes...

Muchas veces, los equipos comerciales quedan absorbidos por la oportunidad que aparece: una reunión, un contacto nuevo, un pedido puntual,...

En muchas organizaciones, la formación comercial se toma en serio. Se diseñan entrenamientos, se trabajan conceptos, se practican habilidades y,...

En la venta consultiva, detectar una necesidad no alcanza. Lo verdaderamente decisivo es entender dónde está el valor y para...