Optimice su proceso de venta mediante un enfoque consultivo y
una verdadera transformación comercial

El desafío actual de nuestros clientes radica en superar la tentación de la venta transaccional y reactiva para adoptar un enfoque consultivo y proactivo

¿Venta Transaccional o Venta Consultiva?

La problemática radica en que la venta transaccional se enfoca únicamente en cerrar rápidamente la venta, sin tener en cuenta las necesidades específicas del cliente ni brindar un enfoque personalizado.

La venta consultiva busca comprender a fondo las necesidades del cliente, brindando soluciones personalizadas y estableciendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.

61% de los profesionales de Marketing de B2B consideran la generación de leads de alta calidad como su mayor desafío.

Fuente: B2B Technology Marketing Community

36% de los profesionales de ventas B2B citan el cierre de ventas como uno de los desafíos más difíciles.

Fuente: HubSpot

52% de los compradores B2B esperan ofertas personalizadas y adaptadas a sus necesidades, lo que puede ser un desafío para las empresas.

Fuente: Sales Hacker

63% de las empresas B2B consideran la retención de clientes como uno de sus mayores desafíos.

Fuente: Forester Research

Nosotros

mb&l es una empresa líder en conocimientos en venta de soluciones, fundada en octubre de 2001. Con una trayectoria de éxito, cuenta con más de 13,000 profesionales capacitados provenientes de 32 países de América y Europa.

Trabajamos con 143 clientes y más de 1.000 de sus socios de negocios, ofreciendo soluciones personalizadas y de alto valor en el campo de la venta de soluciones.

Mejor empresa de capacitación en ventas de América Latina en 2024

La prestigiosa revista Manage HR nos ha reconocido como la empresa número 1 en su ranking de las TOP 10 de Capacitación en Ventas en Latinoamérica en el 2024

Excelencia en Ventas: Servicios de Consultoría, Capacitación y Coaching de Adopción para maximizar tus ventas

Los servicios ofrecidos por mb&l Consultores son fundamentales para potenciar el rendimiento y la excelencia en ventas de las empresas, brindando consultoría, capacitación y coaching de adopción especializado.

Esto permite mejorar la comprensión del mercado, fortalecer las habilidades de los equipos de ventas y ofrecer un servicio de calidad que se destaque en un entorno altamente competitivo.

Nuestra Metodología para la Transformación Comercial está basada en 4 Pilares fundamentales que todo Vendedor Consultivo debe dominar

Conocimiento de la Industria del Cliente y de su Negocio

Comprender el sector y negocio del cliente es vital, incluyendo la forma en que obtienen beneficios y sus desafíos estratégicos.

Es fundamental conocer los obstáculos y plazos para sus metas. El vendedor consultivo debe decidir entre hablar de sus ofertas o escuchar los problemas del cliente.

Conocimiento de la oferta de Soluciones que su Empresa ofrece para enfrentar los desafíos

Entender la oferta de soluciones de la propia empresa es clave.
Esto implica conocer los productos y servicios de la empresa y saber cómo crear, con ellos, soluciones que resuelvan los problemas y desafíos de negocios del cliente.

Esto es fundamental en la venta consultiva, marcando la diferencia entre un vendedor consultivo exitoso y un vendedor transaccional.

Dominio del Manejo de una Oportunidad

En la venta consultiva, es esencial dominar el manejo de las oportunidades, gestionándolas hábilmente desde su Descubrimiento hasta su Cierre: de LEAD a DEAL, y desde la Implementación hasta la Renovación.

Dominio del manejo de todas las oportunidades en paralelo para el logro de sus objetivos

Dominar las oportunidades en el embudo de ventas demanda una actitud proactiva, priorizando diariamente las actividades y creando listas de acciones dinámicas para avanzar en cada oportunidad.
Los vendedores más exitosos practican esto a diario.

Implementamos nuestra metodología única a través de una combinación efectiva de Consultoría, Capacitación y Seguimiento continuo para garantizar la adopción de nuestro proceso comercial

Nos dedicamos a asistir a nuestros clientes en la identificación y diagnóstico de los desafíos que enfrenta su equipo de ventas.
A través de la capacitación, inculcamos un enfoque comercial disciplinado y procesos de planificación estratégicos.

Adicionalmente, guiamos a nuestros clientes en la ejecución y supervisión de su plan comercial y en la generación de demanda mediante la planificación efectiva de territorios y cuentas.
Nuestra meta es potenciar su fuerza de ventas para que alcance su máximo rendimiento.

Explore cómo nuestros clientes han abordado sus desafíos empresariales a través de nuestros servicios, sumergiéndose en sus experiencias

Con casi 30 años de experiencia en ventas B2B en la industria de tecnología, pensé que ya había acumulado mucho conocimiento y que un curso o consultoría de ventas no agregarían mucho valor para mí o para un equipo de varios vendedores. Me equivoqué y estoy muy contento por ello.

¡mb&l aporta MUCHO valor en términos de método, dinámica y simplificación de los principios de ventas que ya conocemos o creemos conocer! Después de todo, "la forma" es tan importante (o incluso más importante) que el contenido.

Nuestra experiencia fue altamente provechosa, ya que a través de un formato simple y práctico, pudimos aplicar casos reales y revisitar conceptos que nos llevaron a los verdaderos principios de las ventas B2B, que consisten en la venta de alto valor.
Finalmente, la aplicación de esta experiencia en nuestro día a día realmente nos brindó resultados a corto, medio y largo plazo."

"mb&l, no es un discurso motivacional sobre “como vender”, es realmente una metodologia que aplicada de forma correcta lleva al vendedor a garantizar un proceso efectivo enfocado en lograr el cierre de sus negocios mediante unas acciones claras y concretas.

Es por esto que mb&l siendo un proceso impacta el sistema de gestion del vendedor y genera resultado a mediano y largo plazo en la fuerza de ventas si es implementado de forma correcta.
Nuestra experiencia en estas dos versiones con mb&l ha sido muy provechosa y lo recomendaría como metodología para los equipos de ventas."

"Trabajamos con mb&l desde hace más de 15 años. Una característica distintiva de sus servicios es que realmente capacitan desde una posición de haber vivido y experimentado el mundo de la venta consultiva, y no solamente desde la teoría. Además, en nuestro caso particular nos resulta muy valiosa la experiencia de sus consultores en la industria de IT."

"mb&l ha sido nuestro socio de negocio desde el origen de nuestra empresa hace más de 15 años desde entonces hemos adoptado su metodología de ventas, la cual nos ha permitido desarrolla una cadencia en el flujo de ventas que ha llevado a nuestra empresa a ser referencia de Mercado.

De la mano de mb&l y Sergio Lampe hemos podido predecir y gobernar las oportunidades de tal forma que nos han garantizado perspectivas de flujo de ejecutivo reales, mejorar nuestro closing rate y lograr una perspectiva anual de ventas de la compañía con un alto grado de certeza.

Hoy en día los servicios de mb&l se han vuelto CORE de nuestra estrategia comercial y seguimiento de oportunidades tanto en la venta como postventa tanto en procesos en el sector gobierno y privado, la asertividad para gobernar el proceso de ventas que provee la metodología de mbyl nos ha permitido gobernar el día a día ayudando a darnos un perspectiva de prioridades reales de atención que se traduzcan en capitalización de ingreso hacía la compañía. Agradezco a mb&l y en especial a Sergio Lampe por su mentoría, cocheo y sobre todo en hacer trascender nuestra compañía a través de sus servicios."

"La verdad que yo siempre estuve muy contento y agradecido con mb&l.
En primer lugar porque fue mi escuela de formación en el mundo de la venta compleja o consultiva pero también como me permitió desarrollar a mis equipos en una etapa mas avanzada de mi carrera.

Como vendedor, haber participado en tantas clínicas de ventas (como empleado de mb&l y luego como Vendedor de compañías de tecnología) marco mucho mi perfil de ventas, haciéndome ver cosas que muchas veces la mayoría de los ejecutivos dejan de lado pero que si uno le presta atención pasa a ser información vital en los ciclos de venta.

Como Líder de equipos de venta mb&l me ha ayudado desde los básicos de la venta hasta la evolución de vendedores y los distintos modelos de venta directo e indirecto.
Soy un agradecido a Sergio y Daniel por toda la formación que me han brindado que sin duda ha sido un pilar de mi carrera profesional."