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agosto | 2024
Reconhecimento por uma Trajetória de Pesquisa, Trabalho, Aprendizado e Inovação Contínua
“Pertencer a este seleto grupo de empresas destacadas e liderar este ranking nos enche de orgulho e nos motiva a continuar inovando para oferecer o melhor aos nossos clientes.”
Como sair da armadilha da venda Transacional e Reativa para migrar para a Venda Consultiva e Proativa
Em nossos 23 anos de experiência na América Latina, trabalhando com empresas de Alta Tecnologia, Serviços de TI, Telecomunicações e Consultoria, observamos uma tendência predominante entre os vendedores: muitos se assemelham a um “brochura ambulante”, exibindo amplo conhecimento sobre seus produtos e suas características. No entanto, essa abordagem raramente é bem recebida pelos tomadores de decisão, limitando esses vendedores a interagir com pessoas que dominam a linguagem técnica, mas que geralmente não têm autoridade para decidir sobre uma solução.
Por outro lado, existem perfis de vendedores que conseguem gerar confiança com seus clientes, especialmente com os tomadores de decisão, demonstrando profundo conhecimento da indústria e das problemáticas específicas de seus clientes. Esses vendedores são capazes de projetar soluções que trazem benefícios tangíveis para o negócio, o que lhes permite estabelecer relacionamentos mais sólidos e eficazes.
“Nosso enfoque é projetado para combater desafios comuns, como a guerra de preços e a comoditização. Nossa missão é transformar as equipes de vendas em consultores confiáveis, capacitados para resolver os problemas de negócio de seus clientes.”
A venda consultiva como uma necessidade:
por que você deve se importar
Hoje em dia, a venda consultiva é a chave para gerar as margens essenciais que sustentam uma empresa de vendas de soluções.
Ao aplicar as estratégias do programa, os representantes de vendas obtêm resultados imediatos, adquirem habilidades para identificar necessidades, comunicar valor, otimizar seu canal e gerenciar o tempo de forma eficiente, alcançando assim seu máximo potencial.
Nosso programa integral de transformação comercial, desenvolvido em colaboração com nossos clientes, oferece uma abordagem prática e colaborativa para dominar as vendas. Com exercícios práticos e a orientação de especialistas, os participantes aprendem a identificar, desenvolver e fechar negócios, ao mesmo tempo em que ampliam o ciclo de vendas por meio de estratégias eficazes.
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