Recursos

Estou prestes a tirar duas semanas de férias. E sim, sendo responsável por vendas, isso significa que o negócio precisa...

A palavra “valor” é muito usada em vendas, mas nem sempre paramos para pensar no que ela realmente significa. E,...

Após muitos anos atuando em diferentes funções na área de Pré-vendas (Engenharia de Vendas), há algo que vi acontecer uma...

Na venda consultiva, escuta-se muito que “é preciso fazer perguntas”, como se a chave fosse encher a reunião de questionamentos....

O storytelling consolidou-se como uma das ferramentas mais valiosas nas conversas comerciais. Quando bem utilizado, permite conectar a partir da...

Na venda consultiva de alta tecnologia, todos falamos de inovação, mas raramente olhamos onde mais dói: no próprio vendedor.