No todas las personas aprenden igual. Algunos acumulan información sin que nada cambie. Otros transforman su mentalidad y evolucionan. La clave está en cómo asimilamos el conocimiento.
- Aprendizaje Asociativo → “Escuché esto en un curso.”
Respondes a estímulos sin reflexionar demasiado. Es como cuando repites un pitch sin entender qué hay detrás. ¿Alguna vez seguiste un guion de ventas sin cuestionarlo? - Aprendizaje Cognitivo → “Ahora entiendo cómo funciona.”
Aquí conectas conceptos y estructuras, pero sigues en la teoría. Sabes que la venta consultiva no es sobre hablar, sino sobre preguntar… pero ¿realmente aplicas buenas preguntas en tus reuniones? - Aprendizaje Experiencial → “Lo probé y me di cuenta de…”
Cuando aplicas el conocimiento, tu cerebro asimila mucho más. Cada interacción con un cliente es un laboratorio: pruebas, ajustas y mejoras. La experiencia es el mejor maestro. - Aprendizaje Social → “Lo vi en acción y aprendí de los mejores.”
No solo se trata de lo que sabes, sino de a quién observas y con quién trabajas. Si te rodeas de vendedores mediocres, adoptarás sus hábitos. Si modelas a los mejores, elevarás tu juego. - Aprendizaje Transformacional → “Ya no vendo igual. Ahora veo todo distinto.”
Este es el nivel más alto. No solo aprendes técnicas, sino que tu mentalidad cambia. Ya no ves clientes, sino socios estratégicos. Ya no piensas en cerrar ventas, sino en abrir relaciones de largo plazo.
De la Información a la Transformación
El problema no es la falta de cursos o libros. Es que muchas personas siguen aprendiendo de forma pasiva. Saber algo no cambia nada si no lo usas.
Entonces, ¿cómo llevar tu aprendizaje al siguiente nivel?
- Haz que incomode → Si lo que aprendes no desafía tu forma de vender, difícilmente te harácrecer.
- Aplícalo en cada reunión → Cada conversación es una oportunidad de probar algo nuevo.
- Rodéate de los mejores → Modela cómo piensan y actúan los vendedores consultivos top.
- Reflexiona y ajusta → No se trata solo de hacer, sino de analizar qué funciona y qué no.
Una diferencia fundamental entre un vendedor promedio y un vendedor de alto desempeño está en cómo aprende.
Si sigues vendiendo igual que hace cinco años, no estás aprendiendo, solo estás repitiendo.
Te invito a reflexionar respecto a qué tipo de aprendizaje te ha transformado como profesional a lo largo de tu carrera.
SI tienes alguna consulta respecto de éste u otros temas de Venta Consultiva solicita una reunión con nosotros, visita nuestra página mbyl.net, estaremos encantados de debatir sobre estos temas.
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