Esto mismo nos sucede a los vendedores con los hábitos que hemos incorporado y que no nos ayudan. Por ejemplo, ser reactivos y no tomarnos el tiempo necesario para analizar los desafíos de los clientes. A menudo respondemos simplemente a lo que nos piden, dejando de lado oportunidades adicionales para ampliar el negocio.
En la venta consultiva, es crucial revisar cada uno de nuestros hábitos y evaluar cómo nos ayudan o, por el contrario, nos perjudican. En mb&l Consultores, recomendamos construir tu propio plan de cambio de hábitos de ventas por varias razones fundamentales:
- Personalización: Cada vendedor/a es único, con sus fortalezas y debilidades. Reconocerlas nos permite diseñar un plan personalizado que enfoque en sus necesidades específicas.
- Objetivos Claros: Hacer un plan a la medida de tus necesidades permite identificar objetivos claros, establecer plazos para alcanzarlos y definir el método con el cual se podrán medir los avances de cada hábito a mejorar.
- Compromiso y Motivación: Otra ventaja de construir tu propio plan es que es tuyo, no te fue impuesto por nadie. Esto aumenta tu compromiso y motivación para implementar y seguir el plan.
- Enfoque y Optimización: Llevar adelante tu propio plan te permite concentrarte en aquellas áreas que necesitan tu atención. Además, desarrollas la habilidad de planificar, analizar y gestionar tus ajustes al instante para ir optimizando tus habilidades de ventas.
- Plan Vivo: Tener un plan de cambio de hábitos “vivo” te permitirá no solo medir tus avances, sino también hacer ajustes según sea necesario.
- Compromiso a Largo Plazo: Un plan personalizado genera un mayor compromiso a largo plazo con el cambio.
En resumen, en mb&l Consultores confiamos en que un plan de cambio de hábitos de ventas, elaborado de manera consciente y personal, mejora la eficacia y productividad de cada vendedor. Este enfoque no solo brinda sostenibilidad en el tiempo, sino que también genera un compromiso a largo plazo con la mejora continua.
Para conocer más de estos temas consúltenos, estaremos encantados de ampliar estos y otros conceptos de la Venta Consultiva. ¿Sabía que fuimos reconocidos por la prestigiosa revisa MANAGE HR? Puede ver la nota aquí.
