O mesmo acontece conosco, vendedores, com os hábitos que adotamos e que não nos ajudam. Por exemplo, ser reativos e não dedicar o tempo necessário para analisar os desafios dos clientes. Muitas vezes, respondemos simplesmente ao que nos pedem, deixando de lado oportunidades adicionais para expandir os negócios.
Na venda consultiva, é crucial revisar cada um dos nossos hábitos e avaliar como eles nos ajudam ou, pelo contrário, nos prejudicam. Na MB&L, recomendamos que você construa seu próprio plano de mudança de hábitos de vendas por várias razões fundamentais:
1. **Personalização**: Cada vendedor é único, com suas fortalezas e fraquezas. Reconhecê-las nos permite projetar um plano personalizado que se concentre em suas necessidades específicas.
2. **Objetivos Claros**: Fazer um plano sob medida para suas necessidades permite identificar objetivos claros, estabelecer prazos para alcançá-los e definir o método pelo qual os avanços de cada hábito a ser melhorado poderão ser medidos.
3. **Compromisso e Motivação**: Outra vantagem de construir seu próprio plano é que ele é seu, não foi imposto por ninguém. Isso aumenta seu compromisso e motivação para implementar e seguir o plano.
4. **Foco e Otimização**: Levar adiante seu próprio plano permite que você se concentre nas áreas que precisam de sua atenção. Além disso, você desenvolve a habilidade de planejar, analisar e ajustar seus hábitos instantaneamente para otimizar suas habilidades de vendas.
5. **Plano Vivo**: Ter um plano de mudança de hábitos “vivo” permitirá não apenas medir seu progresso, mas também fazer ajustes conforme necessário.
6. **Compromisso de Longo Prazo**: Um plano personalizado gera maior compromisso com a mudança a longo prazo.
Em resumo, na MB&L Consultores acreditamos que um plano de mudança de hábitos de vendas, elaborado de maneira consciente e pessoal, melhora a eficácia e a produtividade de cada vendedor. Essa abordagem não só proporciona sustentabilidade ao longo do tempo, mas também gera um compromisso de longo prazo com a melhoria contínua.
Para saber mais sobre esses temas, entre em contato conosco. Estaremos à disposição para aprofundar esses e outros conceitos de Venda Consultiva. Sabia que fomos reconhecidos pela prestigiada revista MANAGE HR? Você pode ver a nota aqui.
