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Uma mudança importante, uma meta mais alta ou um cliente mais exigente podem despertar uma pergunta silenciosa em qualquer vendedor:...

Ao longo dos anos acompanhando vendedores consultivos, observei que muitos têm medo do CRM. Não é por falta de capacidade,...

A pessoa que inaugurou a primeira quadra de padel na Argentina ficou milionária; a última dificilmente vai recuperar o investimento....

Já ouvi várias vezes de vendedores B2B frases como: “Não posso participar de um treinamento de dois dias porque, se...

No mundo das vendas consultivas B2B, a conversa sobre preços tende a surgir mais cedo ou mais tarde. Às vezes,...

Alguns anos atrás, em uma reunião com o CEO de uma empresa de cibersegurança —cliente nosso na época— surgiu uma...