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Na venda consultiva, escuta-se muito que “é preciso fazer perguntas”, como se a chave fosse encher a reunião de questionamentos....

O storytelling consolidou-se como uma das ferramentas mais valiosas nas conversas comerciais. Quando bem utilizado, permite conectar a partir da...

Na venda consultiva de alta tecnologia, todos falamos de inovação, mas raramente olhamos onde mais dói: no próprio vendedor.

Ao longo desses anos acompanhando equipes comerciais, vejo um padrão que se repete: enquanto muitas multinacionais levam a sério o...

Em quase todas as empresas ouvimos a mesma coisa: “fazemos venda consultiva”. Mas nas reuniões seguimos vendo o contrário: vendedores...

Há algo que observo em muitas organizações: as pessoas fazem um treinamento, saem entusiasmadas, anotam ideias, participam… e poucas semanas...