Recursos

Na venda consultiva de alta tecnologia, todos falamos de inovação, mas raramente olhamos onde mais dói: no próprio vendedor.

Ao longo desses anos acompanhando equipes comerciais, vejo um padrão que se repete: enquanto muitas multinacionais levam a sério o...

Em quase todas as empresas ouvimos a mesma coisa: “fazemos venda consultiva”. Mas nas reuniões seguimos vendo o contrário: vendedores...

Há algo que observo em muitas organizações: as pessoas fazem um treinamento, saem entusiasmadas, anotam ideias, participam… e poucas semanas...

Nos últimos meses, a Inteligência Artificial generativa se tornou tema central em muitas conversas. Uma das expressões mais usadas para...

Já me aconteceu, como vendedora, encontrar clientes que nunca dizem não. Eles preferem adiar: “em 15 dias”, “me dá mais...