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Em quase todas as empresas ouvimos a mesma coisa: “fazemos venda consultiva”. Mas nas reuniões seguimos vendo o contrário: vendedores...

Há algo que observo em muitas organizações: as pessoas fazem um treinamento, saem entusiasmadas, anotam ideias, participam… e poucas semanas...

Nos últimos meses, a Inteligência Artificial generativa se tornou tema central em muitas conversas. Uma das expressões mais usadas para...

Já me aconteceu, como vendedora, encontrar clientes que nunca dizem não. Eles preferem adiar: “em 15 dias”, “me dá mais...

Na venda consultiva, processos, metodologias e indicadores são essenciais. Eles nos ajudam a organizar, medir e sustentar a disciplina comercial....

Os resultados em vendas chegam naturalmente quando o processo é sólido e a mente está clara.