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Muitas vezes, as equipes comerciais ficam absorvidas pela oportunidade que aparece: uma reunião, um novo contato, um pedido pontual, uma...

Em muitas organizações, a formação comercial é levada a sério. São desenvolvidos treinamentos, trabalhados conceitos, praticadas habilidades e, em alguns...

Na venda consultiva, identificar uma necessidade não basta. O que realmente é decisivo é entender onde está o valor e...

Estou prestes a tirar duas semanas de férias. E sim, sendo responsável por vendas, isso significa que o negócio precisa...

A palavra “valor” é muito usada em vendas, mas nem sempre paramos para pensar no que ela realmente significa. E,...

Após muitos anos atuando em diferentes funções na área de Pré-vendas (Engenharia de Vendas), há algo que vi acontecer uma...