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Já ouvi várias vezes de vendedores B2B frases como: “Não posso participar de um treinamento de dois dias porque, se...

No mundo das vendas consultivas B2B, a conversa sobre preços tende a surgir mais cedo ou mais tarde. Às vezes,...

Alguns anos atrás, em uma reunião com o CEO de uma empresa de cibersegurança —cliente nosso na época— surgiu uma...

Há algum tempo, a inteligência artificial generativa deixou de ser uma curiosidade técnica para se tornar uma ferramenta cotidiana.

A cultura empresarial, também conhecida como cultura organizacional, é um conceito central na gestão moderna das organizações. Embora muitas vezes...

Mesmo vendo valor, muitos clientes não decidem. Romper o status quo, mostrar o custo da inércia e reduzir a fricção...