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agosto | 2024
Reconocimiento a una Trayectoria de Investigación, Trabajo, Aprendizaje e Innovación Continua
“Pertenecer a este selecto grupo de destacadas empresas y liderar este ranking nos llena de orgullo y nos impulsa a seguir innovando para ofrecer lo mejor a nuestros clientes.”
Cómo salir de la trampa de la venta Transaccional y Reactiva para migar a la Venta Consultiva y Proactiva
En nuestros 23 años de experiencia en Latinoamérica, trabajando con empresas de Alta Tecnología, Servicios Informáticos, Telecomunicaciones y Consultoría, hemos observado una tendencia predominante entre los vendedores: muchos se asemejan a un “brochure parlante”, donde exhiben un amplio conocimiento sobre sus productos y sus características. Sin embargo, este enfoque rara vez es bien recibido por los tomadores de decisiones, lo que limita a estos vendedores a interactuar con personas que dominan la jerga técnica, pero que no suelen tener la autoridad para decidir sobre una solución.
Por otro lado, existen perfiles de vendedores que logran generar confianza con sus clientes, especialmente con los tomadores de decisiones, al demostrar un profundo conocimiento de la industria y de las problemáticas específicas de sus clientes. Estos vendedores son capaces de diseñar soluciones que aportan beneficios tangibles al negocio, lo que les permite establecer relaciones más sólidas y efectivas
“Nuestro enfoque está diseñado para contrarrestar desafíos comunes como la guerra de precios y la commoditización. Nuestra misión es transformar a los equipos de ventas en asesores confiables, capacitados para resolver los problemas de negocio de sus clientes.”
La venta consultiva como una necesidad:
por qué te debe importar
Hoy en día, la venta consultiva es la clave para generar los márgenes esenciales que sustentan a una empresa de venta de soluciones.
Al aplicar las estrategias del programa, los representantes de ventas obtienen resultados inmediatos, adquieren habilidades para identificar necesidades, comunicar valor, optimizar su canal y gestionar el tiempo eficientemente, alcanzando así su máximo potencial.
Nuestro programa integral de transformación comercial, desarrollado en colaboración con nuestros clientes, ofrece un enfoque práctico y colaborativo para dominar las ventas. Con ejercicios prácticos y la orientación de expertos, los participantes aprenden a identificar, desarrollar y cerrar acuerdos, al tiempo que amplían el ciclo de ventas mediante estrategias efectivas.
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