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Un cambio importante, un objetivo más alto o un cliente más desafiante pueden despertar una pregunta silenciosa en cualquier vendedor:...

A lo largo de los años acompañando a vendedores consultivos, he observado que muchos le temen al CRM. No es...

La persona que inauguró la primer cancha de padle en Argentina se hizo millonaria; la última difícilmente recuperó la inversión....

He escuchado varias veces por parte de vendedores B2B frases como: “No puedo tomar un entrenamiento de dos días porque...

En el mundo de la venta consultiva B2B, la conversación sobre precios suele aparecer tarde o temprano. A veces, luego...

Hace algunos años, en una reunión con el CEO de una empresa de ciberseguridad —cliente nuestro por aquel entonces— surgió...