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La palabra “valor” se usa mucho en ventas, pero no siempre nos detenemos a pensar qué significa de verdad. Y...

Habiendo trabajado muchos años en diversos roles dentro del área de Preventas (Ingeniería de Ventas), hay algo que vi una...

En la venta consultiva se repite mucho eso de “hay que hacer preguntas”, como si la clave fuera llenar la...

El storytelling se ha consolidado como una de las herramientas más valiosas dentro de las conversaciones comerciales. Bien utilizado, permite...

En la venta consultiva de alta tecnología todos hablamos de innovación, pero pocas veces miramos dónde más duele: en el...

En estos años acompañando equipos comerciales, veo un patrón que se repite: mientras muchas multinacionales se toman en serio el...