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He escuchado varias veces por parte de vendedores B2B frases como: “No puedo tomar un entrenamiento de dos días porque...

En el mundo de la venta consultiva B2B, la conversación sobre precios suele aparecer tarde o temprano. A veces, luego...

Hace algunos años, en una reunión con el CEO de una empresa de ciberseguridad —cliente nuestro por aquel entonces— surgió...

Desde hace un tiempo, la inteligencia artificial generativa dejó de ser una curiosidad técnica para convertirse en una herramienta cotidiana.

La cultura empresarial, también conocida como cultura organizacional, es un concepto central en la gestión moderna de las organizaciones. Aunque...

Aunque el cliente vea valor, muchas veces no decide. Romper el statu quo, mostrar el costo de no actuar y...