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En la venta consultiva de alta tecnología todos hablamos de innovación, pero pocas veces miramos dónde más duele: en el...

En estos años acompañando equipos comerciales, veo un patrón que se repite: mientras muchas multinacionales se toman en serio el...

En casi todas las empresas escuchamos lo mismo: “hacemos venta consultiva”. Pero en las reuniones seguimos viendo lo contrario: vendedores...

Hay algo que observo en muchas organizaciones: las personas se capacitan, salen entusiasmadas de un entrenamiento, anotan ideas, participan… y...

En los últimos meses la Inteligencia Artificial generativa se volvió tema central en muchas conversaciones. Una de las expresiones más...

Me ha pasado algunas veces, como vendedora, encontrarme con clientes que nunca dicen que no. Prefieren posponer: “en 15 días”,...