Recursos

Me ha pasado algunas veces, como vendedora, encontrarme con clientes que nunca dicen que no. Prefieren posponer: “en 15 días”,...

En la venta consultiva, los procesos, las metodologías y los indicadores son esenciales. Nos ayudan a ordenar, medir y sostener...

Los resultados en ventas llegan solos cuando el proceso es sólido y la mente está clara.

Un cambio importante, un objetivo más alto o un cliente más desafiante pueden despertar una pregunta silenciosa en cualquier vendedor:...

A lo largo de los años acompañando a vendedores consultivos, he observado que muchos le temen al CRM. No es...

La persona que inauguró la primer cancha de padle en Argentina se hizo millonaria; la última difícilmente recuperó la inversión....