Recursos

En muchas organizaciones, la formación comercial se toma en serio. Se diseñan entrenamientos, se trabajan conceptos, se practican habilidades y,...

En la venta consultiva, detectar una necesidad no alcanza. Lo verdaderamente decisivo es entender dónde está el valor y para...

Estoy por tomarme dos semanas de vacaciones. Y sí, siendo responsable de ventas, eso significa que el negocio tiene que...

La palabra “valor” se usa mucho en ventas, pero no siempre nos detenemos a pensar qué significa de verdad. Y...

Habiendo trabajado muchos años en diversos roles dentro del área de Preventas (Ingeniería de Ventas), hay algo que vi una...

En la venta consultiva se repite mucho eso de “hay que hacer preguntas”, como si la clave fuera llenar la...