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En los últimos meses la Inteligencia Artificial generativa se volvió tema central en muchas conversaciones. Una de las expresiones más...

Me ha pasado algunas veces, como vendedora, encontrarme con clientes que nunca dicen que no. Prefieren posponer: “en 15 días”,...

En la venta consultiva, los procesos, las metodologías y los indicadores son esenciales. Nos ayudan a ordenar, medir y sostener...

Los resultados en ventas llegan solos cuando el proceso es sólido y la mente está clara.

Un cambio importante, un objetivo más alto o un cliente más desafiante pueden despertar una pregunta silenciosa en cualquier vendedor:...

A lo largo de los años acompañando a vendedores consultivos, he observado que muchos le temen al CRM. No es...