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En la venta consultiva se repite mucho eso de “hay que hacer preguntas”, como si la clave fuera llenar la...

El storytelling se ha consolidado como una de las herramientas más valiosas dentro de las conversaciones comerciales. Bien utilizado, permite...

En la venta consultiva de alta tecnología todos hablamos de innovación, pero pocas veces miramos dónde más duele: en el...

En estos años acompañando equipos comerciales, veo un patrón que se repite: mientras muchas multinacionales se toman en serio el...

En casi todas las empresas escuchamos lo mismo: “hacemos venta consultiva”. Pero en las reuniones seguimos viendo lo contrario: vendedores...

Hay algo que observo en muchas organizaciones: las personas se capacitan, salen entusiasmadas de un entrenamiento, anotan ideas, participan… y...